背景：世紀(jì)豪門(mén)”耀世開(kāi)倉(cāng)，直供中國(guó)第三季”全國(guó)聯(lián)動(dòng)結(jié)束的第一天

時(shí)間：2016年8月1日

地點(diǎn)：公司四樓小會(huì)議室

人物：世紀(jì)豪門(mén)頂墻一體化專賣店上海青浦店沈總

花絮：沈總突然出現(xiàn)在公司辦公區(qū)，喜笑顏開(kāi)，一問(wèn)方知今天來(lái)公司提貨，順便秀一下自己新買的寶馬車！于是被小編就地?cái)r截采訪，以下為采訪對(duì)話實(shí)錄：

小編：沒(méi)記錯(cuò)的話，沈總應(yīng)該是本地人吧?做世紀(jì)豪門(mén)多少年頭了？

沈總：是的！我是海鹽人，家就在工廠旁邊。我應(yīng)該也算是豪門(mén)的老員工了吧，公司做塑鋼天花的時(shí)候，我就在做了，想想有十幾年了。我也是世紀(jì)豪門(mén)高速發(fā)展的見(jiàn)證者、親歷者，跟隨豪門(mén)一路成長(zhǎng)，一路轉(zhuǎn)變。

小編：歷時(shí)20天的全國(guó)聯(lián)動(dòng)第三季正式結(jié)束了，聽(tīng)說(shuō)您的成績(jī)不錯(cuò)啊？

沈總：哈哈哈（大笑），還行還行，接了70單，定金收了25萬(wàn)多。本來(lái)可以接的更多，有十幾單都聯(lián)系好了，東家嫌太熱了不愿意出門(mén)，等過(guò)幾天再來(lái)定。

小編：厲害（豎大拇指）！這次聯(lián)動(dòng)的PK獎(jiǎng)金也拿了不少吧？

沈總：嘻嘻！這要感謝公司，其實(shí)拿不拿獎(jiǎng)金沒(méi)什么，但我認(rèn)為，既然做了，就要全力以赴的做好，全國(guó)那么多經(jīng)銷商在一起PK ，做的不好太丟臉了，不能拖大盤(pán)的后腿。

小編：是的。公司特意選擇在7月傳統(tǒng)的淡季開(kāi)展全國(guó)聯(lián)動(dòng)，花重金用爆品，出發(fā)點(diǎn)是拉動(dòng)銷量，淡季變旺季，團(tuán)隊(duì)練兵，新模式的實(shí)踐運(yùn)用，店面氛圍布置的操練。

沈總：說(shuō)的這里，我要多說(shuō)幾句。真的，非常感謝公司，感謝我們的區(qū)域經(jīng)理。熟悉我的人都知道，我沒(méi)什么文化，以前就守著個(gè)老店小店，不溫不火的做，賺賺小錢(qián)而已。公司開(kāi)會(huì)不想去，學(xué)習(xí)不想去，看這不爽，看那也不爽，每次到公司，董事長(zhǎng)都把我拉到他的辦公室給我上課，有時(shí)候還罵我，不上進(jìn)不學(xué)習(xí)。去年我咬住牙又搞了個(gè)280平方的頂墻一體化新店，立馬人的精神不一樣了，不知不覺(jué)中單子越來(lái)越多，越來(lái)越大。

小編：我記得今年3月份的全國(guó)聯(lián)動(dòng)你也參加了吧？

沈總：嗯，參加了！哈哈（大笑），我以前從來(lái)不參加活動(dòng)的，聽(tīng)別人說(shuō)活動(dòng)太累了，投入又太多，效果不一定好，我是很排斥的，那次活動(dòng)公司還要讓交2000塊錢(qián)的PK金，當(dāng)時(shí)我火死了，非常想不通。后來(lái)區(qū)域經(jīng)理和我溝通，講解公司活動(dòng)目的，對(duì)終端市場(chǎng)的意義，我一想，算了，參加試試看吧。活動(dòng)準(zhǔn)備的時(shí)候，公司人員到我店里手把手的交我如何布置店面氛圍，說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候什么叫店面氛圍我都不知道，什么叫砸金蛋，金蛋在哪里買都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，教我怎么邀約客戶，教我如何快速簽單，如何介紹，如何提升單值，什階段做什么事情，所有的物料布置好了之后，我自己都被震撼到了，原來(lái)自己的店這樣布置起來(lái)那么漂亮，煥然一新。客戶到我店里都愿意坐下來(lái)聊聊，不像以前轉(zhuǎn)一圈就走了。3月份的聯(lián)動(dòng)16天時(shí)間，接了58單，光定金就收了36萬(wàn)（越說(shuō)越激動(dòng)）。以前想都不敢想，有一天從早上開(kāi)始簽單，到晚上客戶就沒(méi)停過(guò)，中午沒(méi)吃飯，一點(diǎn)都不覺(jué)得餓，那天簽了15單，自己都不敢想象，整個(gè)人興奮的不得了。

沈總簽單合影照

小編：（自己都被沈總帶的興奮了）。那次活動(dòng)參加了沒(méi)后悔吧？

沈總：后悔啊，后悔早就應(yīng)該參加了。早點(diǎn)參加，早就賺大錢(qián)了。

小編：這次聯(lián)動(dòng)聽(tīng)說(shuō)你又把自己的妹妹帶進(jìn)來(lái)參加了？效果怎么樣？

沈總：我妹妹啊！和我一樣，以前公司開(kāi)會(huì)從來(lái)不來(lái)的，這次開(kāi)會(huì)我硬把她叫過(guò)來(lái)，硬逼著她參加，她那個(gè)店生意是有的，單子不少，但賣的地?cái)傌洷容^多，她老是說(shuō)這個(gè)不行，那個(gè)不行，價(jià)格高賣不動(dòng)什么的。這次我?guī)退龎|了PK金，活動(dòng)物料我?guī)退龊盟瓦^(guò)去，活動(dòng)禮品食用油，大米我花了2000多塊錢(qián)買好給她送過(guò)去。天天和她通電話，教她怎么做活動(dòng)，這下好了，活動(dòng)結(jié)束接了34單，定金收了16.6萬(wàn)，她自己都想不通怎么完成的，上癮了，昨天還在和我說(shuō)意猶未盡，想接著做。（哈哈），我就說(shuō)，你早干嘛的，做豪門(mén)的一單抵以前的10單，又輕松又有面子。

小編：沈總這是自己步入正軌，也要幫助別人啊！

沈總：那是肯定的，都是豪門(mén)一家人，何況是自己的親妹妹。聯(lián)動(dòng)結(jié)束，好多其他區(qū)域的經(jīng)銷商加我微信，大家一起多多交流，互相補(bǔ)充，多好的事情。

青浦店面布置氛圍

小編：沈總今天開(kāi)了輛新寶馬過(guò)來(lái)，花了不少錢(qián)吧？

沈總:還好還好，50多萬(wàn)買的。（嘻嘻），這次聯(lián)動(dòng)打款我打了50萬(wàn)，活動(dòng)結(jié)束我是要把這輛車錢(qián)賺回來(lái)的（哈哈）。

小編：（默默對(duì)自己說(shuō)：老板，我想離職開(kāi)店）沈總，下次來(lái)公司可不要空著手來(lái)了，買點(diǎn)水果給我們吃吃，哈哈（開(kāi)玩笑）

沈總：必須的，要好好感謝你們，公司花大力度，精力幫助我們賺錢(qián)，買點(diǎn)水果算什么。

小編：沈總，最后，麻煩以你親身經(jīng)歷和其他家人分享下吧！

沈總：分享談不上，我個(gè)人認(rèn)為，公司所做的，所安排的任何事項(xiàng)，出發(fā)點(diǎn)只會(huì)為了家人們做的更好，賺的更多。會(huì)做的加以完善，不會(huì)做的就無(wú)條件執(zhí)行，跟著公司走一定沒(méi)錯(cuò)。既然參加活動(dòng)，就要全力以赴，拼勁全力，這次活動(dòng)剛公布，我就把我手機(jī)里160多個(gè)木工的電話全部打了一遍，甚至兩遍，那么熱的天帶著店員跑小區(qū)，打電話邀約客戶，每天都忙到晚上8點(diǎn)多鐘，很辛苦很累，但非常充實(shí)，生意是給自己做的，付出就有回報(bào)！

小編：感謝沈總的真實(shí)分享，我們共同期待下一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的到來(lái)！

沈總：謝謝，謝謝！希望公司早點(diǎn)開(kāi)展（嘻嘻，再給兒子買輛車，房子暫時(shí)不買了，已經(jīng)有3套了，海鹽一套，市區(qū)一套，上海一套）

小編：流汗（表情），（再次默默對(duì)自己說(shuō)，老板，我要離職）

　　企業(yè)著眼全國(guó)市場(chǎng)的共性一定大于區(qū)域市場(chǎng)的個(gè)性。企業(yè)安排有節(jié)奏有步驟有變化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，出發(fā)點(diǎn)終為終端門(mén)店服務(wù)，活動(dòng)歷練中找到自身不足，強(qiáng)化內(nèi)功。占有頂墻一體化產(chǎn)品的先機(jī)，擁有特有的營(yíng)銷模式，只需要家人們緊跟公司步伐，簡(jiǎn)單、執(zhí)行、照做即可！少一點(diǎn)點(diǎn)借口，多一點(diǎn)點(diǎn)努力，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)！